Wasem Al Ghazi

Wasem Al Ghazi

Je travaille depuis une vingtaine d'années dans la parfumerie de luxe, et je peux affirmer que la transformation que nous avons vécue dans le Golfe ces cinq dernières années est remarquable.

À mes débuts, le marché était largement dominé par les grandes maisons de luxe internationales et les grands acteurs régionaux. Aujourd'hui, le paysage est très différent. Les maisons de niche indépendantes ont pris une place croissante, et les consommateurs sont bien plus informés et audacieux.

L'un des plus grands changements, c'est la force de la communauté des amateurs de parfum. Les réseaux sociaux, TikTok et Instagram en particulier, ont complètement transformé la façon dont les consommateurs découvrent les parfums et dont les marques construisent leur réputation. Une jeune maison indépendante peut désormais susciter un intérêt considérable sans disposer des budgets marketing des grands groupes de luxe. Nous l'avons vécu directement avec des marques comme BORNTOSTANDOUT et Scentologia.

Autre changement important : le consommateur du Golfe ne se contente plus de suivre les tendances internationales. Nos clients contribuent à façonner les tendances mondiales du parfum.

Pour moi, l'évolution la plus enthousiasmante, c'est que le Moyen-Orient devient non seulement un grand marché de consommation, mais aussi un centre important de créativité, d'innovation et d'entrepreneuriat dans le parfum.

Wasem Al Ghazi

Le consommateur du Golfe a toujours entretenu une relation très raffinée avec le parfum. Le parfum est profondément ancré dans notre culture et notre quotidien.

Mais l'un des plus grands changements que nous observons, c'est que les consommateurs sont moins fidèles qu'avant aux grandes maisons de mode. Ils sont de plus en plus ouverts à la découverte de marques de niche indépendantes, à l'exploration de nouvelles créations et à l'expérimentation de profils olfactifs différents. Ils deviennent plus audacieux et plus connaisseurs. Ils apprécient l'originalité, l'authenticité, et des parfums qui reflètent leur personnalité plutôt qu'un simple grand nom de créateur.

Le layering est une autre tendance importante. Les consommateurs du Golfe ont une longue tradition d'association des parfums, et nous voyons aujourd'hui les jeunes générations superposer différentes compositions pour créer leur propre signature olfactive. Et bien sûr, la tenue et la performance restent essentielles. Dans notre région, on apprécie sincèrement les parfums qui tiennent longtemps, aux matières de qualité et au caractère affirmé.

Le storytelling et la créativité jouent aussi un rôle croissant. Les gens veulent comprendre l'inspiration d'un parfum et l'identité de la maison qui le crée. Prenez BORNTOSTANDOUT : c'est une marque disruptive, qui bouscule les codes traditionnels de la parfumerie par son identité provocante, son récit hors normes et ses parfums audacieux. Nous avons perçu son potentiel dès le départ et sommes devenus l'un de ses premiers partenaires de distribution au monde. Ou encore Scentologia, dont des parfums comme Lactonic, Woodylang et Syn.Cherry ont suscité un vif intérêt parce qu'ils offrent aux consommateurs quelque chose d'inattendu.

Pour moi, le consommateur du Golfe d'aujourd'hui n'achète plus simplement un parfum. Il recherche l'individualité, une performance exceptionnelle et la liberté de s'exprimer à travers le parfum.

Wasem Al Ghazi

Cette question touche directement à la raison pour laquelle nous avons créé GDS Prestige. Lorsque je travaillais pour de grands groupes de luxe internationaux, j'ai identifié un manque évident dans la distribution régionale. Les grandes entreprises internationales avaient leurs propres structures, et les grands groupes régionaux représentaient déjà les maisons de luxe établies. Mais beaucoup de marques émergentes passionnantes n'avaient pas accès à des partenaires de distribution qualifiés, capables de développer leur activité dans le Golfe. Nous avons créé GDS Prestige pour combler ce manque.

Je suis convaincu qu'introduire une marque de parfum sur un marché ne consiste pas simplement à importer des produits et à les mettre en rayon. Il faut une vraie stratégie de mise sur le marché, des relations solides avec les distributeurs, un investissement marketing, de la rigueur opérationnelle et, surtout, une exécution constante. L'attention au détail est fondamentale. Chaque élément compte, du positionnement de la marque à sa présentation en magasin, en passant par la disponibilité des stocks et l'expérience client.

BORNTOSTANDOUT illustre parfaitement notre approche. Nous avons été parmi ses premiers partenaires de distribution au monde, en repérant son potentiel lorsque la marque n'en était qu'à ses débuts. Pendant près de trois ans, nous avons investi pour développer la marque, construire son réseau de distribution et la faire connaître. Aujourd'hui, voir BORNTOSTANDOUT entrer chez Sephora, célébrer le lancement de Cola Addict avec son fondateur Jun Lim à Dubaï, et occuper le grand écran numérique de Sephora au Dubai Mall représente une étape majeure pour nous.

Mais entrer chez Sephora n'est pas la ligne d'arrivée. C'est une nouvelle étape du parcours, qui demande encore plus d'engagement et d'investissement. Ma philosophie a toujours été la même : nous ne nous contentons pas de distribuer des parfums. Nous construisons des marques. Et construire une marque demande de la patience, un engagement financier, de l'attention au détail et une vision à long terme.

Wasem Al Ghazi

Je pense que les maisons de parfum du Golfe ont déjà gagné une crédibilité considérable sur le marché européen, et qu'elles l'ont obtenue grâce à leur authenticité, à des identités de marque fortes et à une culture du parfum profondément ancrée dans notre patrimoine.

La parfumerie a toujours fait partie de la culture du Moyen-Orient. Prenez l'oud : c'est une matière appréciée dans notre région depuis des générations, devenue un élément important de la parfumerie de luxe internationale. Nous avons un lien culturel authentique avec le parfum, et je crois que cela donne aux maisons du Golfe un avantage unique pour construire leur identité et leur récit.

Mais l'authenticité ne suffit pas. Le vrai défi, c'est la constance. Une marque doit rester constante dans sa créativité, sa qualité, son positionnement, son exécution et sa vision à long terme. Regardez Amouage : c'est un excellent exemple de maison de notre région qui a bâti une crédibilité internationale extraordinaire tout en restant fidèle à son héritage omanais.

Le succès n'arrive pas par hasard. Je suis convaincu que tout repose sur l'attention au détail, la constance, le choix du bon opérateur sur chaque marché et la bonne stratégie de mise sur le marché. Il faut des partenaires de distribution qui comprennent votre vision, savent positionner votre marque et sont prêts à investir dans sa construction sur la durée.

C'est exactement ainsi que nous abordons nos propres maisons avec Arcadie De Niche. Avec Scentologia et Paradis des Sens, notre ambition a toujours été internationale. Aujourd'hui, notre réseau couvre plus de 50 pays, et nous continuons à renforcer notre présence en Europe et sur d'autres marchés. Il ne s'agit pas de placer nos produits dans le plus grand nombre de boutiques possible. Nous voulons le bon environnement de vente, les bons partenaires et une demande durable.

Pour moi, les maisons du Golfe n'ont plus à prouver leur place sur le marché international du luxe. Elles l'ont déjà gagnée. Le défi aujourd'hui est de rester constantes, d'exécuter au plus haut niveau et de construire des marques qui traverseront le temps.

Wasem Al Ghazi

Je pense que Notes Dubai représente quelque chose de très important pour l'avenir de notre industrie. Le Moyen-Orient a toujours été un grand marché du parfum, mais nous assistons aujourd'hui à l'émergence d'une communauté d'amateurs puissante et de plus en plus influente. Collectionneurs, critiques, créateurs de contenu, passionnés et fondateurs de marques deviennent des acteurs essentiels de l'écosystème du parfum.

J'ai toujours cru à la construction de relations sincères avec cette communauté. Chez GDS Prestige et Arcadie De Niche, nous avons consacré beaucoup de temps et d'énergie à aller à la rencontre des passionnés, à écouter leurs retours et à soutenir les initiatives qui rassemblent. Nous avons récemment collaboré avec Notes Dubai pour notre événement Paradis des Sens Overdrive, qui a réuni plus de 300 participants. Ce genre d'expérience montre l'énergie et la passion de la communauté du parfum dans la région.

Je crois que des plateformes comme Notes Dubai peuvent faire grandir encore cette communauté, en réunissant maisons internationales, créateurs locaux et consommateurs. Pour cette première édition, j'aimerais voir de vraies découvertes, des échanges riches et des occasions pour les marques émergentes de rencontrer directement les amateurs de parfum. Je suis aussi enthousiaste à l'idée que Dubaï devienne une destination internationale pour les passionnés, non seulement pour les salons professionnels, mais pour des expériences centrées sur la culture du parfum.

On peut acheter de la publicité et de la visibilité, mais on ne peut pas acheter une vraie crédibilité auprès d'une communauté. Elle se mérite. Et je crois que Notes Dubai a l'occasion d'y contribuer.

Wasem Al Ghazi

C'est en réalité l'une des grandes forces de notre modèle. Nous travaillons des deux côtés de l'industrie du parfum, et chacun nous apprend constamment quelque chose sur l'autre.

Avec GDS Prestige, nous travaillons avec des maisons internationales, des distributeurs et des consommateurs. Nous connaissons les réalités commerciales de la distribution, de l'entrée sur un marché, de l'exécution en magasin, du comportement des consommateurs et de l'investissement nécessaire pour réussir une marque. Cette expérience a été extrêmement précieuse pour développer nos propres maisons avec Arcadie De Niche.

Quand nous développons Scentologia ou Paradis des Sens, nous ne pensons pas seulement à créer un beau parfum. Nous pensons à la marque dans son ensemble : son identité, son positionnement, son récit, le développement produit, le prix, l'environnement de vente, la distribution internationale et son potentiel à long terme.

En même temps, être devenus créateurs de marques a complètement changé notre façon d'aborder la distribution. Aujourd'hui, quand je suis face à un fondateur de maison de parfum, je comprends exactement ce qu'il vit : l'investissement, les risques, l'attachement émotionnel et l'attention au détail qu'il faut pour construire quelque chose à partir de rien. Cela crée un autre niveau de compréhension et de responsabilité envers nos partenaires.

Je crois aussi qu'il faut donner du pouvoir à nos équipes et les rendre responsables des engagements que nous prenons envers nos partenaires et la communauté. Notre réputation repose sur le respect de ces engagements. Et parce que l'industrie évolue très vite, l'agilité est essentielle. Nous devons rester proches des consommateurs, accueillir l'innovation et nous adapter sans jamais transiger sur nos exigences.

Au fond, GDS Prestige et Arcadie De Niche partagent la même philosophie. Nous voulons découvrir, développer et construire des maisons de parfum à l'identité forte et au potentiel international. La distribution nous donne la connaissance du marché. La création nous donne la possibilité d'en façonner l'avenir. Et pour moi, la vraie réussite n'est pas seulement de bâtir une grande entreprise. C'est de construire des marques, des partenariats et une réputation qui dureront.